Продажба на къща: професионални съвети за продажба на къща - Your-Best-Home.net

Съдържание:

Anonim

Може да има много различни причини, поради които някой иска да продаде къщата си. Целта на всяка продажба на къща обаче е винаги една и съща: продажбата трябва да бъде възможно най-бърза и гладка. Освен това в идеалния случай трябва да се постигне максимална цена за имота.

Но продажбата на жилище не е бързо и лесно нещо. Напротив. Трябва да се вземат предвид многобройни правни аспекти, да се регулират важни финансови въпроси и в крайна сметка също е важно да имате определена стратегия, ако искате да продадете Your-Best-Home.net. Това е единственият начин да бъдете законно на сигурно място и да имате шанса да получите най-добра цена, когато продавате дома си.

Следващите съвети трябва да ви помогнат да прескочите възможните клопки при продажбата на къщата си, да имате възможно най-малко стрес и да получите възможно най-много пари за къщата си. За да направим това, ние изясняваме, наред с други неща, тези най-важни въпроси при продажба на къща:

  • Каква цена мога да поискам за къщата си?
  • Как да получа най-добрата цена, когато продавам дома си?
  • Имам ли нужда от агент за продажби на домове?
  • Кои правни въпроси трябва да взема предвид при продажба на къща?
  • Мога ли да продам къща, която не е изплатена?

Продажба на къща: Моля, не бързайте с нищо!

Колкото по-висока е стойността на вещта, която ще бъде продадена, толкова по-внимателно трябва да се процедира и толкова по-добре да се подготвите за продажбата. Домът е изключително ценен, затова е важно да отделите време, когато продавате дома си.

Колкото по-прибързано се приближавате, толкова по-ниска ще бъде продажната цена. И още по-лошо: Може да попаднете и в законни капани, които в най-лошия случай биха ви стрували скъпо. Следователно е от съществено значение да отделите необходимото време, когато продавате къща, за да получите информация, ако е необходимо да се обадите на оценител, да наемете брокер или да уредите споразумения и споразумения с вашата банка. Във всички тези препарати винаги трябва да имате предвид една цел: искате да продадете дома си. И то на възможно най-добрата цена.
Също така често си струва да отделите време, преди да тръгнете да търсите купувач. Така че можете да хвърлите още един критичен поглед върху обекта за продажба. Тъй като не за разлика от продажбата на автомобил, например, си струва да извършите и малки козметични ремонти на къщата, преди къщата да бъде продадена, така че Your-Best-Home.net да се покаже от най-добрата си страна при гледане. Ако няма време за тези подготвителни мерки, може да се очаква значително по-ниска цена.

Продавам къща: имам ли нужда от посредник?

Дали ще продадете къщата си със или без агент, зависи главно от вашата житейска ситуация, а също и от нивото ви на знания. В зависимост от първоначалната ситуация може да е полезно да се консултирате с агент по недвижими имоти, който ще ви посъветва по-специално по правни въпроси. Ако, от друга страна, имате достатъчно време да се погрижите за продажбата на къщата и освен това имате достатъчно знания, брокерът също може да бъде необходим.
Обикновено е препоръчителен посредник, особено ако искате да продадете къща, която не е на вашето място на пребиваване. Разходите за пътуване и, ако е необходимо, разходи за настаняване в мястото на имота могат бързо да нараснат до внушителна сума, която се доближава до разходите за брокер. Тогава е по-лесно да имате специалист до себе си.

Брокерът може да бъде много полезен. Особено когато Your-Best-Home.net не е на вашето място на пребиваване.

Продажба на къща: предимства да си агент на недвижими имоти

Ако искате да продадете къщата си, но сами да имате възможно най-малко работа, препоръчително е да наемете уважаван брокер. Той може да ви подкрепя и съветва по всички въпроси, а също така да ви помогне да определите разумна продажна цена за вашата къща. А наемането на посредник за продажба на дома ви има и други предимства:

  1. Спестяване на време : Времето, необходимо за продажба на къща, не трябва да се подценява. Трябва да се инвестира много време, докато се разгледат всички формалности и се решат всички организационни въпроси. Опитният брокер не само има опит в тези неща и се справя с тях по съответния начин - той също сваля това бреме от раменете ви. Брокерът също така поема комуникацията с потенциалните купувачи, организира гледане на срещи и ги извършва. Не е нужно да правите повече, освен да получавате редовни актуализации за текущото състояние.
  2. Правна сигурност: Продажбата на жилище не само отнема време, но също така изисква познаване на множество правни въпроси по отношение на сроковете и разпоредбите. Брокер се занимава с точно тези теми на пълен работен ден и следователно може да ви осигури правна сигурност. Той също така се грижи за всички организационни неща, документи и гарантира спазването на сроковете.
  3. По-висока продажна цена: Агентът за недвижими имоти има пазарни познания, които продавачът на жилища обикновено не може да покаже. Благодарение на своята професионална компетентност и доказани умения за продажби, той обикновено е в състояние да рекламира съответно имота и да го рекламира по време на гледането. В свой интерес (в края на краищата таксата му за посредничество е обвързана с продажната цена) той ще се опита да продаде имота на максимална цена. Следователно шансовете да получите повече с брокера за продажба на вашия дом са големи.
  4. По-бърза продажба: Тъй като брокерът познава необходимите процеси, знае къде и как трябва да се предлага имот, а също така има и умения за продажба, е много вероятно продажбата на жилище с агент да бъде по-бърза.

Продажба на къща: какво струва брокерът?

Наемането на посредник за продажба на къщата улеснява много неща. Това обаче изисква такса за посредничество.

Германското законодателство досега не е предвидило фиксиран регламент относно това колко висока е комисионната за посредничество, която трябва да се плати при продажба на къща. Също така не е посочено кой трябва да ги плати: купувачът или продавачът. Обикновено обаче половината от него се поема от продавача и купувача. В някои федерални държави обаче отклоненията от това са правило (виж таблицата). А размерът на комисионната на брокера също се различава в отделните федерални провинции. Той обаче винаги се изчислява като процент от сумата на продажбите.

ДЪРЖАВА


ОБЩА БРОКЕРСКА КОМИСИОНА

СПОДЕЛЕТЕ ПРОДАВАЧ

АКЦИЯ НА КУПУВАЧИТЕ

Баден-Вюртемберг

7,14%

3,57%

3,57%

Бавария

7,14%

3,57%

3,57%

Берлин

7,14%

0%

7,14%

Бранденбург

7,14%

0%

7,14%

Бремен

5,95%

0%

5,95%

Хамбург

6,25%

0%

6,25%

Хесен

5,95%

0%

5,95%

Мекленбург-Западна Померания

5,95%

2,38%

3,57%

Долна Саксония¹

7.14% или 4.76-5.95%

3,57% или 0%

3,57% или 4,76-5,95%

Северен Рейн-Вестфалия²

7,14%

3,57%

3,57%

Рейнланд-Пфалц³

7,14%

3,57%

3,57%

Саар

7,14%

3,57%

3,57%

Саксония

7,14%

3,57%

3,57%

Саксония-Анхалт

7,14%

3,57%

3,57%

Шлезвиг-Холщайн¹

7,14%

3,57%

3,57%

Тюрингия ⁴

7,14%

3,57%

3,57%

Следователно добавянето на брокер е фактор на разходите, който не бива да се подценява и който трябва да се обмисли внимателно.

Изборът на реномиран посредник е от съществено значение за успеха, ако искате да продадете дома си.

Как да разпозная добър брокер?

Изборът на уважаван и информиран агент за недвижими имоти е абсолютно важен за успеха при продажбата на дома ви. Само отличен представител на своята област може да постигне отлична цена. Трябва да обърнете внимание на тези неща, когато избирате брокер:

  1. акредитивни писма

От съществено значение е да наемете уважаван и опитен агент по недвижими имоти. Попитайте приятели или познати дали някой има препоръка за вас. Ако разчитате на търсене в Интернет, помислете за няколко брокери, научете повече за тях, проучете препоръки и прочетете съществуващи рецензии. Но не забравяйте да ги разгледате критично и да проверите дали те могат да се считат за автентични.

  1. Близост на пазара

Изберете брокер, който е запознат с търсенето и предлагането на пазара на имоти в района, който има значение за вас. Само по този начин той ще може да подчертае предимствата на квартала или района и да предложи разумна цена. Брокер, който познава местните характеристики, също е в състояние да определи най-доброто време за продажба.

  1. Сертификати и членство

Проверете дали брокерът е член на асоциации, чрез сертификати напр. Б. от TÜV и от колко време съществува неговата компания. Трябва също така да разберете какво обучение ви квалифицира като брокер. Завършил ли е съответно обучение като специалист по недвижими имоти или агент по недвижими имоти или завършил степен? Всички тези точки могат да сочат към уважаван брокер.

  1. Клиентска база

Сериозен брокер изгражда определена клиентска база през годините. Колкото по-голям е той и колкото по-уважавани са имената в клиентската база, толкова повече можете да сте сигурни, че си имате работа с уважаван брокер на недвижими имоти, чрез когото можете да продадете дома си, без да се затруднявате.

  1. Добри контакти

Ако брокерът извършва бизнес от по-дълъг период от време, той има многобройни контакти от бранша. Когато наемате брокер с добре развита мрежа, можете да разчитате на факта, че той има бърз достъп до уважавани контакти, необходими за продажбата на къщата. Реномиран брокер трябва да z. Б. имат контакти с архитекти, нотариуси, адвокати, оценители, енергийни консултанти и евентуално дори с държавни служители или служители в местната сграда или поземлени регистри.

  1. откритост

Реномиран брокер избягва да ви уверява за утопична продажна цена за вашата къща в разговор. Вместо това той ще се обърне открито към всички трудности, които могат да възникнат във вашия конкретен случай, и ще ги оцени реалистично. Оставете се да бъдете фактически оправдани тук, където са проблемите. Реномиран брокер ще може да ви покаже как да ги намалите или дори да ги премахнете изцяло. Друг признак на сериозност е, когато дължимата комисионна и датата на падежа са открито адресирани.

  1. Ориентация към услугата

Агентът за недвижими имоти е ключова фигура при продажбата на дома ви за няколко седмици. Следователно е от съществено значение да наемете посредник, който не само продава къщата ви възможно най-евтино, но и поддържа тесен контакт с вас и ви предоставя цялата информация, от която се нуждаете. Можете да разпознаете ориентиран към услуги брокер по факта, че той ще ви каже по време на първия разговор каква информация ще получите от него и кога и какви услуги той ще ви предостави. Освен това той отнема толкова време, колкото е необходимо в разговора, за да изясни всички въпроси и да разсее несигурността.

  1. Стратегически умения

Реномиран брокер може да обясни как да продадете дома си, къде да продадете имота и на кого. Той трябва да може да излезе с идеи за всякакви съществуващи пречки пред продажбите (напр. Нужда от обновяване) за това как те могат да бъдат разрешени или поне намалени. В първоначалната среща брокерът също така трябва да може да ви покаже някои изложения на предишни продажби, за да можете да прецените какво можете да очаквате.

  1. Застраховка

Ако агент по недвижими имоти си свърши работата сериозно, той има необходимата застраховка за покриване на евентуални щети (например поради грешка при продажба на къща). Попитайте за застраховка „Гражданска отговорност“ и покажете застрахователната полица.

  1. съчувствие

Идеалният брокер е не само технически компетентен, опитен и добре запознат с продажбите, но и персонализиран. Този имот може да изглежда незначителен, но трябва да помислите още една стъпка: Агентът по недвижими имоти се грижи за всички договорености с потенциални купувачи и също така провежда огледите. Ако заинтересованите страни се срещнат с някой, който им харесва, това може да увеличи желанието им да платят по-висока цена за Your-Best-Home.net.

Идеалният брокер е не само технически компетентен, но и персонализиран.

За какво трябва да внимавам при брокер?

След като намерите подходящ брокер, обсъдете с него подробно какви услуги очаквате от него и тези договорености да бъдат изложени в договора. Тъй като този договор е изготвен от брокера, определено трябва да го проверите от независим орган като адвокат, преди да го подпишете.
Силно препоръчваме да не наемате няколко брокери. Ако по-късно не може да се докаже ясно чрез кой от двамата колеги се е стигнало до продажбата на къща, комисионната по продажбите в най-лошия случай може да се дължи два пъти.

Продавам къща без агент на недвижими имоти

Разбира се, можете също да продадете къщата си, без да се обаждате на посредник, спестявайки на вас и купувача голяма сума пари. След това обаче трябва да сте наясно, че всички организационни въпроси са ваша отговорност, което ще ви коства известно време. Отделете време, за да прецените колко време можете и искате да инвестирате в продажбата на дома си. Освен това преценете колко време ще ви отнеме правни проучвания, за да можете да продадете дома си, без да създавате правни проблеми. Също така вземете предвид времето, което ще ви е необходимо, за да информирате потенциалните купувачи за продажбата на къщата (например чрез недвижими имоти в Интернет), да поемете комуникацията с тях и да уредите срещи за гледане.Ако имате време да направите проект за продажба на жилище сами, можете да го направите без участието на брокер.

Продажба на къща: 6 съвета за продажба на къща без посредник

Ако сте решили да не наемете брокер, продажбата на къща зависи изцяло от вас. За да продължите да постигате максимална цена, е важно да спазвате няколко неща, така че купувачите първо да научат за вашата оферта и накрая да подпишат договора за продажба. Не забравяйте да следвате тези съвети:

  1. Задайте правилната цена

В допълнение към основните факти като местоположение и размер, цената е решаващият критерий, който или привлича, или обезсърчава купувачите. Ако искате да продадете къщата си, изключително важно е да предложите имота на реалистична цена още от самото начало. Ако идеята ви е твърде висока, това ще сведе до минимум броя на заинтересованите страни. Ако цената е твърде ниска, вие раздавате пари ненужно. Ако започнете с прекалено висока цена, която постепенно пада, това бързо създава скептицизъм сред заинтересованите страни и може да доведе до изчакване дали цената ще падне още. Прочетете, за да разберете как да намерите идеалната цена за вашия дом.

  1. Подгответе всички документи

Ако искате да продадете къщата си възможно най-изгодно, важно е да имате готови всички съответни документи за имота. Това включва енергийния сертификат, както и доказателства за ремонти и други документи, които могат да предоставят информация за състоянието на къщата. Колкото по-точно можете да предоставите информация за извършените ремонти и т.н., толкова по-голямо ще бъде доверието на потенциалните купувачи.

  1. Създайте привлекателен синопсис

Потенциалните купувачи обикновено получават първото си впечатление за къщата, която искате да продадете чрез експозиция. Следователно трябва да създадете това с особено внимание. Отделете време за снимките и изберете най-доброто време на деня за тях. Например, няма смисъл да снимате стаите на наводнена от светлина къща вечер или през нощта. Ако ви липсват необходимите технологии или умения за правене на снимки, наемете някой да направи атрактивни снимки за вас.

В експозицията е от съществено значение да подчертаете точките, които правят къщата ви уникална и следователно особено интересна. Например, ако има особено забележителна гледка (например към планини, езеро или море), това би било точка, която определено трябва да споменете. Но близостта до местния обществен транспорт също може да бъде плюс при продажбата на къща.

Не забравяйте да включите плана на етажа с резюмето или, в случай на няколко етажа, плановете на етажа. Презентацията помага изключително много на заинтересованите страни да класифицират Your-Best-Home.net като подходящ за тях.

  1. Актуализирайте Your-Best-Home.net

Дори в резюмето, но особено когато се гледа от потенциални купувачи, често се забелязват малки неща, които могат да намалят общото впечатление. Ето защо, ако планирате да продадете дома си, наложително е да погледнете честно дома си и да отстраните незначителни дефекти, преди да го пуснете за продажба. Това включва занемарена градина, както и порутена барака, счупена ограда или вътре в дефектните гнезда, изкривени рамки на вратите или други подобни. Преценете точно какво ще ви струва да поправите тези недостатъци и до каква степен ще можете да представите дома си в по-добра светлина. Дори незначителни неща, които са решени бързо, водят до постигане на по-висока продажна цена.

  1. Поставете Your-Best-Home.net в светлината на прожекторите: Homestaging

Когато разглеждат свободни имоти, потенциалните купувачи се нуждаят от малко въображение. Но не всички заинтересовани страни имат достатъчно въображение, за да си представят имота, предлаган за продажба, като домашен. Следователно си струва да настроите Your-Best-Home.net, който искате да продадете отново за срещи за гледане. За това Your-Best-Home.net е оборудван с мебели, килими, картини и аксесоари по особено привлекателен начин, така че не е необходимо повече въображение. Целта е да се покаже на потенциалния купувач: „Толкова красива, че скоро можеш да живееш тук“.
Така наречената домашна постановка е особено разпространена в САЩ, но междувременно става все по-широко разпространена тук, в Германия. И не без основание: проучванията показват, че домашните постановки намаляват времето за продажба до половината и в същото време могат да увеличат продажната цена с 10 до 15 процента. Ако не се доверявате да го обзаведете или ако нямате необходимите предмети, можете да поръчате на фирма да го обзаведе. Те носят със себе си всички необходими мебели и други неща, настаняват ги в дома ви за уговорен период и ги премахват отново след продажбата. Плащате само за услугата и не трябва да се притеснявате за нищо друго.

  1. Предлагайте малки подаръци

Получаването на нещо безплатно винаги кара купувачът да се чувства добре. Затова помислете дали в къщата има нещо, което бихте оставили на купувача без допълнително заплащане. Това може да бъде вграден шкаф, както и ъглова пейка в кухнята или картина. Важно е да не споменавате този възможен подарък в резюмето, а да го предлагате само при уговорката за гледане. Това е единственият начин да създаде желаното усещане, че е направил особено добра покупка.

Продавам къща: какво струва къщата ми?

Когато продавате къща, цената е основният момент, който или привлича, или обезсърчава заинтересованите страни, преди те дори да са разгледали резюмето. Ако искате да продадете къщата си, е от съществено значение да поискате разумна цена още от самото начало. Но какво всъщност струва къщата ви?
За да намерите реалистична цена, важно е да погледнете обекта обективно и да се освободите от емоции. Най-логично е да оставите оценката на цената на специалист. Независим брокер например знае текущата ситуация на пазара, може да оцени търсенето и предлагането и по този начин да определи подходящата цена.
При определяне на цената е важно да се разреши определен марж. Рядко се случва дадена къща да бъде продадена на търсената цена. Преговорите са абсолютно чести. Следователно трябва да вземете това предвид при определяне на цената.
За груба ориентация можете да разгледате оферти от същия район и да проверите сумите, за които се продават сравними къщи в непосредствена близост. Моля, имайте предвид обаче, че дори малки разлики (напр. Близост до следващата автобусна спирка, местоположение на главен път и т.н.) могат да доведат до значителни разлики в стойността в иначе абсолютно съпоставими къщи. Времето на продажба също е от решаващо значение. Ако съседът е продал сравнимата си къща за 500 000 евро преди три години, това не означава, че тя все още е разумна цена днес.

Стойността на свойството зависи от много фактори. Освен всичко друго, местоположението е ключов фактор.

Продажба на къща: кои фактори определят цената?

Колко наистина можете да поискате, когато продавате дома си, зависи от множество фактори. Ако попитате посредник, те могат да се пошегуват, че има само три фактора: „Местоположение, местоположение и местоположение.“ Всъщност местоположението на дома ви е от съществено значение, но има и други неща, които също играят роля. Това са основните фактори при продажбата на вашия дом:

  1. Местоположение
    Както бе споменато по-рано, един от най-важните фактори при ценообразуването е местоположението на дома. Your-Best-Home.net в града, в покрайнините или извън страната? Как е връзката с местния обществен транспорт? Има ли магазини, училища, детски градини или спортни съоръжения? Всичко това оказва влияние върху това колко можете да извикате като цена, когато продавате дома си.
  2. Размер и тип къща
    Важно е и какъв тип къща е. Самостоятелна еднофамилна къща, полуфабрикат или терасовидна къща ли е? Тук важи следното: Самостоятелна къща обикновено струва повече от полуфамилна къща, а крайната къща обикновено е повече от една „в средата“.
  3. Състояние на къщата
    Този фактор зависи от това колко добре Your-Best-Home.net е в добра форма. Ако в къщата има дефекти, структурни повреди, влажна мазе или плесен, това естествено намалява цената. Тук трябва да проверите внимателно дали си струва да отстраните дефектите преди продажбата, за да можете да зададете по-висока продажна цена.
  4. Година на построяване
    Колкото по-стар е вашият Best-Home.net, толкова по-голяма е вероятността да има дефекти или да има нужда от обновяване и обновяване. Ако Your-Best-Home.net винаги е бил интензивно поддържан и ремонтите са били извършвани надеждно, старостта не означава непременно, че your-Best-Home.net може да спечели по-малко пари при продажба. Напротив: някои купувачи просто обичат очарованието на старите имоти „с душа“ и предпочитат тези нови сгради.
  5. Изграждане на плат / енергийна ефективност
    Когато купуват къща, интелигентните купувачи се грижат не само за покупната цена - те също така обръщат внимание на разходите, които могат да се очакват през годините. Следователно солидната строителна конструкция и високата енергийна ефективност също се отплащат при продажба на къща: Можете да начислите по-висока цена за нискоенергийна къща с дървена конструкция, отколкото за лошо изолирана къща.
  6. Възможности за защита / разширяване на паметника
    Колкото и красива да е стара къща, която е под закрила на паметника - този статус носи значителни ограничения за собственика: Преобразуванията и разширенията често са много ограничени и понякога дори невъзможни. За да получите все още максималната цена, когато продавате къщата си, препоръчително е да разберете какво точно е позволено и кое не, за да можете да дадете на потенциалните клиенти изчерпателна информация.
  7. Размер и състояние
    на земята Земята, върху която стои сградата, също определя каква цена е реалистична за вашата къща. Колко е голям, в какво състояние е, какви възможности има за допълнителни сгради (например навес, малка къща за гости или други подобни)? Също така е важно кои допълнителни сгради (като гараж) вече са в имота.
  8. Нает или не?
    По принцип е възможно да се продаде наета къща, но обикновено можете да поискате само по-ниска цена.
  9. Развитие:
    Връзката с водопроводната, телефонната и широколентовата мрежа е друг фактор, който определя каква цена можете да поискате, ако продавате дома си. Колкото по-добра е разработката, толкова повече пари струва Your-Best-Home.net.

Колко значимо е влиянието на кои фактори върху възможната цена при продажба на къща, по принцип не може да се отговори. Както винаги на свободния пазар, тук важи следното: Къщата е направена интересна и следователно по-скъпа поради фактори, които други имоти не могат да предложат. Тук също за пореден път показва, че е важно да идентифицирате уникалните точки за продажба на собствената си къща, да ги оцените съответно и след това да ги вземете предвид в покупната цена.

Продажба на къща: какви разходи може да очаква продавачът?

Ако искате да продадете къщата си, трябва да очаквате някои разходи. Кои и колко високи са те, не може да се отговори общо, тъй като много зависи от индивидуалната ситуация и избрания подход към продажбите. По принцип обаче трябва да очаквате тези разходи при продажба на къща:

  1. агенти за недвижими имоти

Ако сте решили срещу частна продажба и сте наели агент, който да продаде къщата, трябва да платите комисионната му. В зависимост от това в кой щат продавате къщата си, сумата варира между 4,76% и 7,14% от продажната цена. По правило купувачът и продавачът споделят комисионната по равно. В някои федерални държави обаче има отклонение от това правило и купувачът поема всички разходи. Важно: Няма нормативна уредба относно сумата или кой трябва да поеме разходите. Следователно е от съществено значение това да бъде договорено в договора за продажба!

  1. Рекламни разходи за частни продажби

Ако сте решили да продадете Your-Best-Home.net без агент, това не означава, че продажбата ще бъде безплатна. За да достигнете до заинтересованите страни, трябва да създадете експозиция и да я публикувате на подходящо място. В случай на частни продажби, може да има пътни разходи за уговорените срещи за гледане, при условие че Your-Best-Home.net, който продавате, не се намира на вашето място на пребиваване.

  1. Ремонти

Точно както бихте минали отново през автомивката, ако продавате кола, също си струва да оправите имота отново, когато продавате къщата си. Следователно, когато продавате къща, трябва да очаквате разходи за незначителни козметични ремонти и подобрения, като например ремонтирани светлини в градината, правилно затваряне на гаражната врата или затварящи се прозорци без течение.

  1. Енергиен сертификат

Когато продавате къща, енергийният сертификат вече е задължителен. В това се записва класът на енергийна ефективност на къщата, така че купувачите да могат да преценят какви разходи за отопление могат да очакват. Ако все още нямате такъв документ за самоличност, трябва да го подготвите за продажба от енергиен консултант или архитект.

  1. Оценяване

Може да е препоръчително да наемете оценител, който да оцени стойността на къщата. Това е особено препоръчително, ако се продавате без посредник, когато продавате дома си.

  1. Нотариални такси

По правило купувачът плаща разходите за нотариуса, необходим при продажбата на къщата, но е задължително да посочите това в договора за покупка, в противен случай може да се наложи да поемете част или всички разходи.

  1. Наказание за предплащане

Можете да продадете къщата си, дори ако банката все още финансира. За да направите това, трябва да прекратите договора за заем и да заплатите неустойка за предплащане. Дължимата сума тук зависи преди всичко от размера на заема и други фактори.

  1. Отмяна на таксата за земя

Ако сте платили къщата си преди да я продадете, това не означава автоматично, че таксата за земя в поземления регистър е била изтрита. Ако искате да бъде премахнат този запис или ако купувачът настоява, можете да поискате разрешение за заличаване от вашата банка, с което можете да уредите нотариус да изтрие записа в поземления регистър. Ще трябва да платите нотариалната такса и таксата в поземления регистър.

  1. Спекулативен данък

При определени условия се дължи и данък върху спекулациите. Винаги е така, ако сте наели къщата си поне за определен период от време и не сте я притежавали повече от десет години. Не е нужно обаче да плащате, ако сте притежавали Your-Best-Home.net повече от десет години и / или сте живели сами в него през последните три години.

Продажба на къща с текущ заем: възможно ли е това?

Като правило, когато купувате или строите къща, не предполагате, че ще я продадете отново след кратко време. Въпреки това, определени житейски ситуации могат да наложат продажбата на къщата. Професионалният трансфер е класически, но също така развод, внезапна безработица или смърт могат да бъдат причини за продажбата на Your-Best-Home.net преди изплащането на заема. Но можете ли да продадете къща, докато заемът все още тече? Да, възможно е и има три различни начина, по които човек може да продължи в такъв случай.

  1. Наказание за предплащане: Вие анулирате заема с вашата банка
    По принцип е възможно да анулирате финансирането с банката, но трябва да очаквате, че кредитната институция ще начисли така наречената неустойка за предплащане (повече за това по-долу).
  2. Размяна на недвижими имоти: прехвърляте заема
    Тази опция е полезна, ако например искате да продадете предишната си къща поради промяна на местоположението и да купите нова другаде. В този случай можете да направите размяна на имот, който да прехвърли текущия заем във вашия нов дом. Тук обаче се изисква съгласието на банката.
  3. Разсрочване на дълга: купувачът поема заема
    Понякога е възможно да се прехвърли текущото финансиране на купувача. Тази процедура, известна като „разсрочване“, може да бъде много удобно решение за всички участващи. Тук обаче одобрението на банката е от съществено значение, което, разбира се, ще насочи купувача на жилище към крачка по отношение на неговата платежоспособност. И разбира се купувачът също трябва да има интерес към този процес. Това обаче ще бъде така само ако лихвеният процент, договорен в договора за заем, е по-привлекателен от този от настоящия капиталов пазар.

Продажба на дом: каква е санкцията за предсрочно погасяване?

Ако продадете къщата си и прекратите споразумението за финансиране с вашата банка, те ще ви таксуват това, което е известно като санкция за предсрочно погасяване. С това плащане вие ​​компенсирате банката, която пропуска лихви поради предсрочното прекратяване, което бихте платили през годините, ако финансирането беше планирано. В същото време обаче чрез погасяване вие ​​предоставяте на банката средства, с които да работите. Този факт се взема предвид при изчисляване на неустойката за предсрочно погасяване, така че тя обикновено е по-ниска от сумата на лихвата, която иначе би трябвало да платите.
Размерът на неустойката за предсрочно погасяване зависи от оставащия срок на кредита, размера на лихвата и договорения лихвен процент. Следователно трябва да се изчислява индивидуално.

Избягвайте тези 3 капана, когато продавате дом

Дори да се вслушате в всички съвети, дадени досега, има три класически клопки, на които продавачите често попадат, когато продават дома си:

  1. Кой е собственикът?
    Звучи толкова логично, но винаги създава проблеми: само човекът, който е собственик на къщата, може да я продаде. Това е особено важно, ако Your-Best-Home.net трябва да бъде продаден поради развод, произтича от наследство или собствеността не е ясна по други причини. Важно е да разберете кой е собственикът и следователно лицето, което има право да продава, преди да предприемете по-нататъшните стъпки, необходими за продажбата на къщата.
  2. Придържайте се към истината
    . Толкова е примамливо: ако запазите един или два недостатъка в къщата от бъдещите купувачи, може да се постигне по-висока продажна цена. Внимавайте обаче да не се отклонявате от истината, когато рекламирате дома си! Ако ви хванат, можете да се изправите пред чувствителни искове за обезщетение!
  3. Бъдете реалисти
    Това се случва толкова често: Типична грешка при продажбата на жилище е и очакването на сигурна сделка твърде скоро. Ако потенциален клиент е ентусиазиран от обиколката, съгласен е с всичко и уверява, че иска да купи Your-Best-Home.net, това не означава, че и това ще се случи. Погледнете трезво и реалистично на въпроса: само когато всички документи за продажби са подписани, финансирането е уредено и сте получили покупната цена, продажбата на къща е наистина перфектна. Никога не трябва да се отървете от други заинтересовани страни предварително.

Продажба на къща стъпка по стъпка: така трябва да продължите

Ако искате да продадете къщата си, трябва да помислите за безброй неща. Това е един от основните аргументи защо може да си струва да използвате недвижимост, за да продадете дома си. За да не изгубите нещата при продажбата на къщата си, ние сме съставили график с основните неща, които трябва да имате предвид. С този план ще знаете точно кога да се погрижите за какво и какво да не забравяте.

Продажба на къща стъпка по стъпка: предварителни съображения и мерки

  1. Време на продажба: Взето е решение за продажба на Your-Best-Home.net. Независимо от това, струва си да разгледаме накратко дали сега е най-подходящото време да продадете дома си. Освен ако не се налага да продавате абсолютно сега, трябва да наблюдавате пазара известно време и ако е необходимо да изчакате още малко преди да продадете.
  2. Ремонти: Вижте дали къщата, която предстои да продадете, все още се нуждае от ремонт, който може да добави стойност. Направете това и едва тогава брокер или оценител определете стойността. Обърнете специално внимание на малките неща, защото те могат да бъдат решаващи по-късно, когато става въпрос за цялостното впечатление, с което заинтересована страна оставя Your-Best-Home.net след гледането.
  3. Заеми: Ако заемът все още не е изплатен в банката, трябва да се информирате за възможните варианти възможно най-рано и да изясните с банката дали се очаква санкция за предплащане или банката също е готова да разсрочи или замени недвижими имоти.
  4. Домашна постановка: Проверете дали искате да представите отделни стаи или цялата къща по специален начин. Така наречената домашна постановка помага на заинтересованите страни да си представят колко домашен може да бъде Your-Best-Home.net. Къщите, представени с Home Staging, не само се продават два пъти по-бързо - те също постигат до 15 процента по-високи цени. Помислете дали домашната постановка е опция за вас и евентуално наемете компания, която да го направи.
  5. Нов дом: Намерете нов дом рано, преди да продадете дома си. Също така е важно да се обсъди необходимото финансиране с банката. Само когато това е изяснено, трябва да инициирате продажбата на къщата.

Продажба на къща стъпка по стъпка: документи и формуляри

  1. Хартии: Имайте всички документи и информация, които трябва да знаете за продажбата на дома си. Това включва: извадка от поземления регистър, етажен план на имота, енергиен сертификат, етажен план, застрахователни сертификати, оценки на стойността на къщата, сметки за комунални услуги, информация за използваемата и жилищна площ, брой стаи, размер на имота, година на построяване и доказателства за ремонти и ремонти.
  2. Брокер: Намерете уважаван брокер, уговорете услугите, които ще се предоставят, оставете го да изготви договор и да го прегледа от адвокат.
  3. Такса за земя : Препоръчително е да изтриете таксата за земя в поземления регистър преди началото на продажбата на къщата. Нека банката ви издаде разрешение за изтриване. Нотариус може да използва това, за да инициира заличаването на таксата за земя от поземления регистър.

Продажба на къща стъпка по стъпка: офертата

  1. Цена: Цената е абсолютно необходима при продажба на жилище. Ако вие сами нямате достатъчно знания, за да можете да оцените реално стойността на вашия имот, от съществено значение е да потърсите професионален съвет. Не забравяйте да планирате в конкретна рамка за преговори.
  2. Експозиция: Експозицията е като визитката на вашата компания. Уверете се, че е проектиран по привлекателен начин или от вас или от агента. Това е единственият начин да информирате заинтересованите страни за вашата къща. По-специално, уверете се, че очарователните характеристики на вашата къща са подчертани. Това прави вашия имот да се откроява от другите.
  3. Приложение: Синопсисът трябва да бъде публикуван на подходящи места. Ако искате да продадете къщата си възможно най-бързо и на висока цена, резюмето трябва да се рекламира в няколко онлайн портала и евентуално и в ежедневниците. Разчитайте на възможно най-широката медия или насърчавайте вашия брокер да избере медия за публикуване.

Продавам къща стъпка по стъпка: огледите

  1. Реклама: Колкото повече хора осъзнаят офертата ви, толкова по-добри ще бъдат картите ви, ако продадете къщата си. Следователно трябва да се уверите, че освен рекламите във вестници и в интернет, в самата къща има и препратки към продажбата. Това могат да бъдат така наречените "бесилки за недвижими имоти" в предния двор, както и табели на прозорците. По този начин можете да достигнете и до хора, които търсят нещо ново в предишната си среда.
  2. Преглед на срещи: Най-лесно е брокера да се погрижи за подреждането и изпълнението на срещите за гледане. Той също така притежава необходимите специализирани знания и умения за продажби, за да убеди заинтересованите страни от вашата къща.
  3. Добавка: Проверете дали можете да предложите на бъдещите клиенти безплатен бонус в обиколката. Това би могло напр. Б. градинските инструменти в навеса или прикрепена слънцезащита на прозорците. Такива допълнения, които не бяха включени в резюмето, създават у потенциалните купувачи усещането, че имат работа с особено добра оферта.

Продажба на къща стъпка по стъпка: подписване на договора

  1. Кредитна проверка: Преди да подпишете договора за продажба, определено трябва да проверите или да накарате вашия брокер да провери дали потенциалният купувач има необходимата кредитоспособност. Трябва да подписвате споразумение за покупка само когато финансирането е сигурно изяснено.
  2. Договор за покупка: От съществено значение е договорът за покупка да бъде съставен от специалист и, ако е необходимо, да бъде проверен отново от специалист юрист. Грешките в договора могат да имат драматични последици за вас и / или купувача.
  3. Нотариус: Ако договорът за покупка е подписан, трябва да присъства нотариус и да завери нотариално договора за покупка. След това той също така гарантира, че купувачът е вписан в поземления регистър.
  4. Споразумение за посредничество: За да сте сигурни, че не е необходимо да плащате комисионната за посредничество, важно е да има писмено споразумение между купувача и брокера, което задължава купувача да плати своя дял от комисионната.
  5. Застраховка: В някои случаи е възможно и желано от купувача да поеме съществуващата застраховка за къщата. Изяснете това при купувача и съответната застрахователна компания.
  6. Допълнения: Ако сте се съгласили да поемете определени обекти в или върху къщата по време на инспекцията, също трябва да бъде сключен договор, в който е ясно регламентирано за кои обекти става въпрос.
  7. Дата на доставка: Заедно с купувача, вие също трябва да се уговорите писмено за дата, до която трябва да сте получили покупната цена и на която може да се извърши предаването на къщата.

Предаването на собствеността трябва да стане само когато продажната цена е получена от продавача.

Продажба на къща стъпка по стъпка: предаването

  1. Покупна цена

Ако сте успели да продадете къщата си, определено не трябва да я предавате, докато не получите пълната покупна цена. Преди да направите това, не трябва нито да разрешавате достъп до къщата, нито да предавате други предмети или документи, принадлежащи на къщата.

  1. ключ

Вие сте длъжни да предадете всички ключове, с които разполагате, на къщата, пощенската кутия, градинската барака, навеса с инструменти, в отделни стаи или в избата. Така че внимателно намерете всички ключове заедно, за да можете да ги предадете на купувача.

  1. документи

Трябва да можете да предадете всички документи, които сте избрали или сте създали за покупката на къщата (като планове на етажи, планове на етажи, енергийни сертификати и др.) В деня на предаването. Уверете се, че избягвате да забравяте отделни документи. Излишно забавяте предаването на къщата.

  1. Протокол за предаване

Уверете се, че брокерът създава протокол за предаване. Това е единственият начин, по който можете да докажете при спешни случаи кои документи, предмети и ключове сте предали на купувача и кога. Освен това състоянието на къщата с всички дефекти трябва да бъде записано в приемо-предавателния протокол (препоръчително е също да се документират дефектите със снимки), да се отбележат показанията на електромера и водата и да се отбележат други аспекти, които все още са от съществено значение при предаването. По този начин се предпазвате от искове за обезщетение, както и от необосновани искове от доставчици на енергия или водоснабдителни компании.

Освен това в протокола за предаване трябва да се отбележат следните точки:

  • Информация за купувача и продавача
  • Адрес на къщата
  • Предмети, продавани общо или за стая
  • Състояние на имота
  • Ако е необходимо, нивото на маслото в нагревателя и бележка за това как трябва да се компенсира прехвърленото масло

Продажба на къща: най-честите грешки при продажба на къща

Ако сте прочели нашето ръководство до този момент, ще бъдете напълно информирани за най-добрия начин да продадете къщата си. Не всички собственици на жилища обаче правят проучванията си преди да продадат и следователно рискуват да попаднат в някои често срещани грешки. Събрахме най-често срещаните грешки, за да можете да продадете къщата си без проблеми и неприятни изненади.

  1. Продажба на къща? Ще го направя с лявата си ръка!

Всеки, който иска да продаде къщата си по такъв невеж начин, е много вероятно да падне по лице. Както беше отбелязано по-горе, има твърде много неща, на които да обърнете внимание, когато продавате дома си, ако не искате да рискувате финансови загуби или ненужни съдебни спорове. Кога трябва да продам къщата си? Как мога да рекламирам Your-Best-Home.net? Колко време ми трябва, за да продам и колко време имам? Какви документи са ми необходими? Какви въпроси биха могли да ми зададат потенциалните купувачи? Можете да прочетете всичко това, но не правите това с лявата страна и винаги сте по-добре посъветвани с професионална подкрепа.

  1. Това е лесно и без брокер

Разбира се, по принцип е възможно да продадете къщата си без агент. Както вече беше споменато в точка 1, трябва да сте годни в много области, наистина да се ориентирате и най-вече да разполагате с необходимото време за всички въпроси, свързани с продажбите. По правило нищо от това не може да бъде направено от частно лице. Затова е по-добре да изчислите какво точно ще ви струва брокер, колко по-висока е продажната цена, която може да бъде постигната, а също и колко работа той ще свърши за вас. След това вземете много обективно решение дали имате нужда от брокер или не.

  1. Договорът за продажба може да бъде намерен и в Интернет

Точно като договор за наем, никога не трябва просто да изтегляте договора за покупка на къщата си от интернет и да го използвате, без да го проверявате! От съществено значение е да поръчате на нотариус да състави договора за продажба и да се уверите, че в него са записани всички индивидуални подробности. Ако искате да сте абсолютно сигурни, поръчката за покупко-продажба, съставена от нотариус, също трябва да бъде проверена от специалист адвокат. Това ще ви спести неприятни изненади.

Следните точки трябва винаги да бъдат включени в договора за продажба:

  • Местоположение на къщата
  • Адрес на къщата
  • Описание на къщата
  • Поземлен регистър
  • Номер на поземлен регистър
  • Ако е приложимо, поземлени такси или запори, вписани в поземления регистър
  • Размер на покупната цена
  • Начини на плащане (покупна цена, дата на плащане)
  • Точно назоваване на купувача и продавача
  • Дата на предаване
  • Гаранционни разпоредби
  • Регулиране на лихви за забава
  • Специални споразумения, ако е необходимо
  1. Лесно мога сам да определя продажната цена

Разбира се, можете да разберете какво струват подобни къщи в съпоставим район. Въпреки това, всяка къща трябва да се разглежда индивидуално, тъй като множество фактори влияят върху действителната стойност (виж по-горе). Със сигурност не бива да приемате, че вашата къща струва точно това, което първоначално сте платили за нея, плюс това, което сте инвестирали през годините. Действителната стойност може да бъде определена само от човек, който познава текущата пазарна ситуация, както и действителното състояние на къщата. Определено си струва да наемете специалист, който да извърши оценката.

  1. Аз също ръководя разговори за продажби

Разбира се, ще можете да покажете дома си пред потенциални купувачи. Съмнително е обаче дали ще го рекламирате по най-добрия начин, ще посочите всички правно релевантни аспекти и най-вече ще предизвикате желание за покупка в заинтересованата страна. Поради тези причини, а също и поради причини, си струва да наемете агент за недвижими имоти, който да продаде имота.

Продажба на къща: най-често срещаните въпроси

Всеки, който иска да продаде къщата си, е изправен пред безброй въпроси по-скоро, отколкото по-късно. Кога трябва да продадете Your-Best-Home.net? Имам ли нужда от брокер? Какво струва моят имот?
В горната част на текста вече сте придобили много ценни знания. Ние отговаряме на всички останали въпроси тук.

Общи въпроси относно продажбите на жилища

  1. Колко време отнема да се продаде жилище?
    Като цяло на този въпрос не може да се отговори сериозно. Факторите, които определят колко бързо ще продадете къщата си, са твърде разнообразни: Къде се намира Your-Best-Home.net? В какво състояние е? Как се свързват търсенето и предлагането? Каква цена оценихте за имота? Всички тези точки определят колко бързо продажбата на жилище преминава през сцената.
    По принцип може да се каже, че една къща ще намери нов собственик по-бързо, ако е бил поръчан да бъде продаден къщата на посредник. Дори това обаче няма влияние върху това колко бързо се организира финансирането от страна на купувача. Много зависи от ангажираността на заинтересованата страна, но още повече от кредитната институция.
    Като правило, можете да предположите, че ще отнеме около шест месеца, преди да можете да продадете къщата си.
  2. Мога ли сам да продам къщата си?
    Можете да продадете жилището си, без да наемате посредник. Няма правен регламент, който да изисква такъв ангажимент.
    Ако имате достатъчно време и необходимите знания, за да се погрижите за всички въпроси, свързани с продажбата на жилище, можете да направите това напълно сами и по този начин да избегнете комисионната за посредничество, която иначе би била дължима.
    Както показва дължината на тази статия, има няколко неща, които трябва да се вземат предвид при продажбата на жилище, а също и множество капани, в които неопитни продавачи на жилища лесно попадат.
  1. Кога трябва да продам къщата си?
    Ако спешно имате нужда от пари или ако трябва да продадете Your-Best-Home.net възможно най-бързо по други причини, няма смисъл да мислите за възможно най-доброто време. Ако обаче не сте притиснати от времето, струва си да измислите идеалния момент да продадете дома си.
    Разбира се, препоръчително е да предлагате Your-Best-Home.net точно когато търсенето е особено голямо и цените съответно се покачват. Необходим е обаче опит, за да разпознаете наистина идеалния момент да продадете дома си. Ако нямате сами, потърсете съвет от професионалист.
    Допълнителен съвет: Също така имайте предвид, че в определени периоди от годината хората предпочитат други неща пред търсенето на нов дом. Коледа или Адвент е класически пример за това. Ако искате да получите максимална цена за вашата къща, по-добре изчакайте до началото на новата година с офертата.
  1. Какво струва къщата ми?
    Разбира се, можете да се информирате за цената на къщите, които са сравними с вашата по отношение на местоположението, размера и състоянието на пазара на недвижими имоти. От една страна обаче ще бъде трудно да се намерят имоти, които наистина си приличат - от друга страна, много други фактори също играят роля: Годината на строителството е също толкова определяща за цената, колкото общото състояние, големината на имота и, и, и …
    Наистина Надеждна офертна цена ще намерите само ако оставите въпроса на специалист. Това може да бъде архитект, брокер или оценител, който ще разгледа внимателно дома ви и след това ще определи реалистична цена, като вземе предвид всички фактори.
  1. Какъв е докладът за пазара на недвижими имоти?
    За да определят цената на даден имот, понякога експертите се консултират и с доклада за пазара на имоти. В това може да се проследи развитието на пазара на недвижими имоти. Докладът се основава на статистически данни и по този начин дава независим преглед на ценовото развитие в миналото до днес.
  1. Как да получа повече пари за къщата си?
    За да получите повече пари, когато продавате къщата си, струва си да проверите кои ремонтни или ремонтни дейности са необходими, преди да направите окончателна оценка на стойността на имота. Те често са доста скъпи, но увеличават неимоверно стойността на къщата, така че инвестираната сума може да бъде възстановена чрез продажната цена.
    Ако нямате финансови възможности да правите големи скокове, препоръчително е да предприемете по-малки стъпки. Например прясно боядисана ограда изглежда много по-привлекателна от тази, която е била изветряна през годините. А добре поддържаната градина също влияе върху цялостното впечатление от къщата.

Всичко за брокера

  1. Имам ли нужда от брокер?
    По принцип отговорът на този въпрос е отрицателен. Не е задължително да имате нужда от брокер, за да продадете дома си. Продажбата на имот обаче означава, че има редица правни проблеми, които трябва да се разгледат, включително професионално око, и, не на последно място, отнема много време за продажба на къща. Поради това обикновено е препоръчително да наемете брокер. Той познава пазара, финес, който в крайна сметка води до по-висока продажна цена и в най-добрия случай има и талант за продажби. Брокерът е скъп, но често може да унищожи разходите, направени от по-висока продажна цена.
  2. Какво прави брокерът?
    Работата на брокера е да ви помогне да продадете дома си. За това той ще ви посъветва изчерпателно, ще проучи Your-Best-Home.net и ще определи реалистична продажна цена и ще създаде експозиция, с която рекламира имота онлайн или във вестници. Ако първите потенциални купувачи се свържат, брокерът ще проведе срещи за гледане с тях и ще направи Your-Best-Home.net да се появи в най-добрата светлина. Накрая той се грижи за кредитната проверка на купувача и урежда нотариус. Защото само когато финансирането е уредено и договорът за покупка е подписан и нотариално заверен, продажбата на къщата се счита за перфектна. И чак тогава той получава парите си.
  3. Колко е комисионната на брокера?
    Тъй като брокерската такса или комисионна зависи от сумата на продажбите (в зависимост от федералния щат тя е между 4,76 и 7,14 процента), тя е различна за всяка продажба на къща. Таксата за посредничество се дължи, когато се сключи договор за продажба на предлаганата къща със заинтересувана страна.
    Тъй като комисионната зависи от стойността на къщата, може да се мисли, че брокерите предпочитат да поемат продажбата на скъпи имоти. Понякога обаче е по-трудно да се овладеят, така че тук може да се наложи значително повече работа. И тогава бързо вече не си струва: Ако в продажбата трябва да се инвестира два пъти повече труд, отколкото в къща, която е само наполовина по-скъпа, доходът на брокера за работен ден в крайна сметка е същият.
  1. Каква е разликата между комисионна или брокерска комисионна и брокерска такса?

Различните условия се отнасят до едно и също нещо: Всички условия се отнасят до паричната сума, която брокерът получава за услугата, която е предоставил.

Важно е да знаете, че брокерът всъщност се плаща само ако е успешен. Ако не намери подходящ купувач, той не получава нищо. Трябва много внимателно да проверите споразуменията за това в договора за посредничество.

  1. Кой трябва да плати на брокера?

Дори ако продавачът на къщата е наел брокера, в крайна сметка може да не им плати. Засега не е законово регламентирано кой трябва да плаща услугите на специалиста. Обичайно е различното боравене в зависимост от федералната държава. Преобладаващо е обаче купувачите и продавачите да поемат еднакво разходите.

  1. Как да намеря уважаван брокер?

Препоръките от приятели и познати са сигурен начин да намерите уважаван брокер. Ако никой във вашия район не познава някого, струва си да погледнете в Интернет: Проверете уебсайта на въпросния брокер, за да видите дали те са организирани в професионални асоциации, имат сертификати и дали могат да предоставят препоръки. След това проверете дали можете да намерите отзиви от предишни клиенти или препоръки. Ако те изглеждат автентични, трябва да създадете собствено впечатление в разговор. Ако той изглежда компетентен и любезен, той може да отговори уверено на всички ваши въпроси и също така ви дава ценна информация, която дори не сте поискали, това може да е правилният брокер за вас.

  1. Какво е брокерски договор?

След като намерите уважаван брокер, определено трябва да подпишете писмен договор с тях. Това трябва да посочва точно кои услуги брокерът трябва да предоставя (и до кога, ако е приложимо). Ако той предложи да изготви договора, определено трябва да го проверите от професионалист, за да не попаднете в капан поради умело формулирани клаузи.

Брокерът обикновено сключва договор и с купувача, тъй като може да се наложи да вземе пари от новия собственик на жилището, така че да се осигури по договор по този въпрос.

  1. Трябва ли да наема множество агенти?

Може би си мислите, че няколко брокери имат повече контакти и че можете да продадете Your-Best-Home.net по-бързо. Тъй като обаче брокерът получава пари за услугите си само ако посредничи при купувач, по-скоро е обратното. Веднага след като брокерите разберат, че е нает колега, който да търси купувач, ангажиментът често отслабва. В крайна сметка рискът е голям, че в крайна сметка, въпреки цялата свършена работа, нищо няма да се сбъдне.

  1. Колко срещи за гледане са разрешени?

Разбира се, точно като вас, брокерът иска да продаде Your-Best-Home.net възможно най-бързо. Това е малко по-трудно, когато наемателите живеят в къщата. Тъй като тогава брокерът не може да уреди срещи за гледане по желание - той трябва да бъде внимателен към жителите на къщата.

Важно е да обявите срещите за гледане в писмена форма поне два, още по-добре три дни предварително. Ако това се вземе предвид, наемателите трябва да разрешат огледи, но само в разумна степен. Важно е да планирате срещите в нормални часове, напр. Б. в делнични дни между 10:00 и 13:00 и от 16:00 до 18:00 В неделя и официални празници трябва да дадете на наемателите техния мир. Ако се придържате към тези правила, според съдебната практика може да се очаква наемателят да разреши посещения до три пъти месечно за до 45 минути.

Всичко за купувача

  1. Как да намеря купувач за дома си?

За да намерите купувач за дома си, можете да наемете брокер или да вземете нещата в свои ръце. Стъпките за информиране на заинтересованите страни за продажбата на къщата в основата си са еднакви и в двата случая: Трябва да се създаде експозиция за къщата, която се рекламира онлайн или в ежедневниците. За да се откроите от многобройните други оферти, е важно да подчертаете специалните функции, които правят Your-Best-Home.net, който искате да продадете, толкова специален. Ако резюмето е убедително и продажната цена съвпада с офертата, заинтересованите страни скоро ще се свържат с вас или вашия брокер.

  1. Може ли купувачът да плати за къщата ми?

Всъщност финансирането е едно от основните препятствия, които трябва да бъдат преодолени при продажбата на жилище. Продажбата може да успее само ако бъдещият купувач действително може да плати Your-Best-Home.net.

Следователно добрият брокер ще провери кредитоспособността на потенциалния купувач своевременно, за да не бъдат отхвърлени погрешно други заинтересовани страни.

В никакъв случай не трябва да си позволявате да бъдете предадени, преди да сте получили цялата покупна цена. Без значение колко приятелски и надежден може да изглежда купувачът - в този случай, в свой собствен интерес, трябва да сте твърди и да започнете предаването едва когато всички пари са във вашата сметка.

Не предавайте Your-Best-Home.net, докато не бъде изплатена изцяло.

Всичко за нещата във формата при продажба на къща

  1. Кои документи са ми необходими за продажба на къща?

Ако искате да продадете къщата си, имате нужда от някои важни документи. От една страна, това са много официални документи като извлечението от поземления регистър, но трябва да имате готови и други документи. Можете ли напр. Б. Представете доказателства, че покривът е наскоро реновиран, което съответно ще увеличи продажната цена.

Трябва да имате готови тези документи, когато продавате къщата си:

  • Етажен план (и)
  • Извадка от карта на имота
  • Извлечение от поземлен регистър
  • Енергиен сертификат
  • Доказателство за застраховка
  • ако е необходимо, оценка на стойността на къщата
  • Сметки за комунални услуги
  • Фактури за извършени ремонти / ремонти
  • Доказателства за основна информация за къщата като година на построяване, жилищна и използваема площ, размер на имота и др.
  1. Къде мога да получа липсващи документи за продажба на къщата?

Не винаги имате всички важни документи готови. В крайна сметка не искате да продавате къща всеки ден. Струва си обаче да имате възможно най-много документи, тъй като това улеснява намирането на цената, увеличава доверието на купувача и по този начин има пряко влияние върху постигнатата продажна цена.
Ако нямате енергиен сертификат, можете да го получите от енергиен консултант, архитект или строителен инженер. Разходите за това са около 500 евро. Например можете да намерите подходящ експерт на уебсайта на Германската енергийна агенция (dena).
Архитект може да ви предостави и липсващи етажни планове. Чертожник също може да свърши тази работа.
Можете да получите извадка от поземления регистър от поземления регистър, извадка от поземления регистър от поземлената служба. Трябва да имате доказателство за съществуваща застраховка. В противен случай избраната застрахователна компания ще издаде копие от застрахователната полица.

  1. Какво представлява енергийният сертификат?

Енергийният сертификат е документ, в който една къща се оценява от енергийна гледна точка. Личната карта трябва да даде възможност на собствениците или жителите на къщата да оценят реално енергийните разходи, пред които ще се изправят.

От 1 май 2014 г. енергийният сертификат е задължителен за нови сгради. Съществуващите имоти се нуждаят от това само ако са продадени или отдадени под наем.

  1. На какво трябва да обърна внимание при предаване?

В деня на предаването крайната точка се определя под определен период от време, обикновено няколко месеца, в който сте предложили къщата си за продажба. За да не се случат грешки, трябва да обърнете внимание на няколко неща:

  • Издайте протокол за предаване (обикновено от брокера).
  • Забележете всички показания на измервателния уред в дневника.
  • Обърнете внимание и на вида и броя на прехвърлените ключове
  • Подпишете хартията сами и накарайте купувача също да я подпише. Важно: И вие, и купувачът на дома се нуждаете от оригинал. Следователно протоколът за предаване трябва да бъде съставен поне в два екземпляра.
  • Предайте всички съответни документи за къщата.

Не предавайте Your-Best-Home.net, докато не бъде изплатена изцяло.

Всичко за презентацията при продажба на къща

  1. Как да направя дома си привлекателен за купувачите?

Тъй като вашият дом със сигурност не е единственият на пазара, от съществено значение е да го демонстрирате възможно най-добре. Това включва редица неща, но съществената първа стъпка е да разгледате състоянието на къщата. Ако покривът има теч или ако градинският навес може да използва нов слой боя, това са неща, които определено трябва да поправите или сте направили.

Подреденото цялостно впечатление кани заинтересованите страни да разгледат по-отблизо вашия имот. И често тогава може да се постигне по-добра продажна цена.

  1. Какво принадлежи на всичко в конспекта?

Синопсисът е нещо като малка рекламна брошура, която има за цел да привлече вниманието на потенциалните купувачи. Ето защо е важно да представите къщата си по такъв начин, че да се откроява от останалите предложения. Синопсисът трябва да съдържа цялата важна информация за къщата, така че заинтересованите страни, но и финансиращата банка, да могат да получат точна картина за нея. Понякога експозицията е определяща за това дали купувачът получава заем за това или не. Това е друга причина, поради която трябва да полагате всички усилия, за да го създадете.

Синопсисът на къщата ви трябва да съдържа поне тази информация:

  • Адрес на къщата
  • Строителна година
  • Строителство
  • Състояние на къщата
  • Дата и вид извършен ремонт или обновяване
  • Описание на жилищния район (училища, магазини, обществен транспорт и др.)
  • Размер на имота
  • Размер на жилищното пространство
  • брой стаи
  • Брой етажи
  • Етажен план (и)
  • Карта с местоположение
  • Разширения (навес, слънцезащита, зимна градина и др.)
  • Клас на енергийна ефективност
  • Размер на предходни месечни спомагателни разходи
  • Покупна цена
  • възможно най-ранна дата на предаване
  • Снимки: Правете красиви снимки. Ако не можете сами да направите това, помолете някой да го направи.
  • Данни за контакт за вас или за поръчания брокер
  1. Какво трябва да направя преди гледане?

За бъдещите купувачи ще бъде много по-лесно да си представят живота във вашата къща, ако го полират отново, преди да го видят за първи път. Уверете се, че няма бъркотия, тапети се отлепват от стените или мазето мирише лошо. Задайте си въпроса как трябва да изглежда къща, в която сте искали да живеете и подгответе собствеността си съответно.

Не забравяйте да помислите и за градината. Ако косите тревата и издърпате плевели от леглата отново, имотът ще направи по-добро впечатление като цяло и ще покани потенциалните купувачи да разгледат по-отблизо.

Ако искате да продадете къщата си, трябва също така да разберете преди първата среща за гледане до каква степен са разрешени добавки към къщата или други структурни мерки. Тук ще ви помогне строителният орган.

  1. Какви въпроси често се задават по време на обиколката?

Разбира се, никога не е възможно да се каже със сигурност какви въпроси ще зададат потенциалните купувачи при разглеждане на къщата. Въпреки това, отново и отново се иска някаква информация, за да можете поне да се подготвите доста добре за това. И вие също трябва да направите това, защото основното правило е: колкото по-добре сте подготвени и колкото по-точно можете да отговаряте на въпроси, толкова по-надеждни се появявате и по-голяма е вероятността за продажба. Често задавани въпроси по време на обиколката са:

  • Коя е годината на изграждане на Your-Best-Home.net?
  • Колко голям е имотът?
  • Колко голям е Your-Best-Home.net?
  • Колко стаи има Your-Best-Home.net?
  • Колко големи са отделните стаи?
  • Кои стени са носещи стени?
  • Къде е на юг
  • Защо искате да продадете Your-Best-Home.net?
  • Какъв вид нагревател е инсталиран?
  • Кога за последно беше подменено отоплението?
  • Колко висока е консумацията на енергия?
  • Какви допълнителни разходи се очакват?
  • По какъв начин е изграден Your-Best-Home.net?
  • На колко години = "" са тръбите в къщата?
  • Извършен ли е ремонт? Ако отговорът е да, кой?
  • Какъв тип остъкляване имат прозорците?
  • Има ли източници на шум в близост (училище, летище, детска площадка или спортно игрище)?
  • Имало ли е някога плесен в къщата?
  • Кои елементи в къщата също се продават? (Кухня, вградени гардероби и др.)
  • Има ли кабелна връзка?
  • Каква честотна лента е налична на мястото?
  • Какви са отношенията ви със съседите ви? Какво е семейното положение на съседите (семейства, пенсионери, двойки)?
  • Къде може да се паркира колата?
  • Може ли да се отглежда или увеличава?
  • Къде е най-близкият магазин?
  • Как е връзката с местния обществен транспорт?
  • Ще има ли строителство на съседните имоти в близко бъдеще?
  1. Какво представлява домашната постановка?

С така наречената домашна постановка не представяте празна къща на бъдещите купувачи. Напротив: той е обзаведен по особено домашен и с вкус, така че потенциалните купувачи да се чувстват като у дома си, докато гледат. Ако нямате способност за интериорен дизайн или нямате сами необходимите мебели и аксесоари, можете да възложите на компания временно да създаде Your-Best-Home.net. Ако сте успели да продадете къщата си, служителите на компанията ще вземат оборудването.

Всичко за правните въпроси при продажба на къща

  1. Кой плаща на оценителя?

Оценителят винаги се плаща от човека, който го наема. Обикновено това е този, който иска да продаде дома си. Но купувачите понякога се обаждат и на оценител, за да получат информация за действителното състояние на къщата от неутрална точка.

  1. Какво струва оценителят при продажба на къща?

Колко трябва да изчислите за експерта, не може да се отговори като цяло. Сумата, която трябва да платите, зависи силно от това коя къща искате да продадете. За по-големи и по-скъпи имоти обикновено може да се очаква по-висока сума, отколкото за по-малки или по-евтини къщи. Очаква се приблизително 400 до 2500 евро.

  1. Мога ли да прикрия дефекти при продажба на дома си?

Не, принципът „купува се, както се вижда“ обикновено се прилага при продажба на къща. Като продавач обаче сте длъжни да доставите Your-Best-Home.net на купувача без никакви скрити дефекти. Не трябва да го лъжете, когато той пита за дефекти. Нито трябва да му отказвате по измама. Неправилната информация по съществени точки също е забранена. И трябва да се придържате към това възможно най-много, в противен случай бихте могли да се изправите пред чувствителни искове за обезщетение, ако бъдат открити.

  1. Какви други правни неща трябва да взема предвид при продажба на къща?

Може би най-важният момент, който трябва да имате предвид при продажбата на жилище, е, че това трябва да става само под надзора на нотариус. Ако той не присъства при подписването, договорът за покупка не е сключен правилно от правна гледна точка.

Необходим ви е и енергиен сертификат за вашата къща. Без това нямате право да продавате имота. Освен това не забравяйте да информирате купувача за всички дефекти в къщата, за които сте наясно.

  1. Откъде мога да получа сериозен договор за продажба?

Най-добре е договорът за продажба да бъде съставен от нотариус. Ако е необходимо, той може да се справи професионално с брокера, така че накрая всички основни аспекти да бъдат записани в документа. Вие и купувачът законно сте на сигурно място.

Всичко за нотариуса

  1. Какво е нотариална заверка?

Нотариална заверка се изисква по закон при продажба на къща. Следователно при подписването на договора трябва да присъства нотариус. Той информира двете договарящи се страни за вашите права и задължения, проверява документите за самоличност на подписалите, накрая изчита сертификата и го подписва от двете страни. Накрая той потвърждава сключването на договора за покупка със своя подпис. Само чрез тази процедура покупката действително става правно обвързваща.

  1. Как да намеря уважаван нотариус?

Както при брокера, препоръчително е да попитате приятелите си дали някой може да даде препоръка. Ако случаят не е такъв, трябва да попитате Федералната нотариална камара (https://www.notar.de/) за нотариус в района.

Препоръчително е да изберете нотариус, който е специализиран в правото на недвижими имоти. Той знае всички малки препъни камъни, които вие и купувачът предпочитате да избягвате.

  1. Кой плаща на нотариуса?

Както при комисионната на брокера, няма законова уредба кой трябва да плаща нотариалните такси: купувачът или продавачът на къщата. Обикновено купувачът поема тези разходи. Приблизително 1 до 1,5 процента от покупната цена е често срещано.