Искате ли да продадете къщата си? С перфектната реклама за портала за недвижими имоти не само подчертавате специалните характеристики на вашия имот, но и увеличавате едновременно възможностите за продажба. Обясняваме всички точки, които трябва да имате предвид тук.
За да можете да продадете къща възможно най-скоро, вашата реклама за портала за недвижими имоти трябва да отговаря на определени характеристики. Всеки, който редовно търси в порталите за недвижими имоти, знае колко важна е една интересна и убедителна реклама. Тъй като не само фактите играят роля, емоционалното представяне на рекламата може също да ускори продажбата на къща.
Намерете заинтересовани страни за рекламата
Ако искате да продадете къщата си без агент, трябва да помислите за това няколко пъти. Преди да поставите рекламата си онлайн, трябва добре да помислите коя целева група е или трябва да се обърнете към нея. Човек трябва не само да прави разлика между частни и бизнес клиенти, но и да прави допълнителна разлика. Затова помислете дали вашият дом е подходящ за младо семейство. Има ли достатъчно място? Можете ли да убедите с градина? Може ли имотът да е близо до детска градина или училище?
Изискванията на семейството за имот например се различават основно от желанията на възрастните хора. Те обикновено се грижат за подходящ за възрастта дом, който е например без бариери и се намира в тиха среда.
Третата група по интереси се състои от семейни двойки без деца, но трябва да се прави разлика между това дали планирането на семейството все още предстои и дали апартаментът потенциално предлага място за деца, или дали двойката би искала да остане като двойка. В последния случай често се желаят по-ексклузивни мебели и централно място с атрактивни развлекателни дейности може да привлече купувачи тук.
След като сте определили към коя целева група ще насочва вашия апартамент, трябва да адаптирате рекламата си към тази целева група. Това означава, че заглавието и описанието трябва да съдържат подходящи аргументи за тази целева група.
Намерете целевата си аудитория и адаптирайте съответно рекламата си. Семейство с малки деца например цени градината и достатъчно пространство.
Важна основна информация за рекламата на недвижими имоти
Има някаква основна информация, която определено трябва да включите в рекламата си. Това включва смислено заглавие, подробно описание на имота, информация за района, добри снимки, вашата информация за контакт и най-важното - цената. Това е така, защото това е от съществено значение за потенциалните клиенти да направят предварителна селекция. Освен това свойството няма да бъде намерено, ако е зададен филтърът „Цена“.
- Заглавие
Заглавието обикновено е първото нещо, за което перспективите говорят. Трябва да се уверите, че това се откроява от останалите оферти. Основната цел е да се предизвика интерес. За това е полезен живописният език, който в най-добрия случай предизвиква емоции. Вместо просто да разкривате информация за апартамента в заглавието, като „3-стаен апартамент, балкон, 75 кв.м в Берлин“, трябва да изберете заглавие като следното: „Семейно живеещ в страната“. Това директно се обръща към целевата група в заглавието и ви дава груба представа за обкръжението.
- описание
В описанието на вашия имот трябва да предоставите повече информация за размера, оборудването и състоянието. Освен това сега е задължително да се предоставя информация за потреблението на енергия, година на построяване на имота, основни източници на енергия за отопление и вида на енергийния сертификат, както и класът на енергийна ефективност в рекламите на имоти. За да направите това, най-добре е да имате готов съществуващ сертификат за енергийни изисквания или енергиен сертификат. Помислете също какви въпроси могат да ви зададат хората, интересуващи се от жилище, или какви въпроси продължавате да задавате. Отговорете им директно в рекламата на апартамента.
За описателния текст е важно да бъдат включени най-важните ключови данни, но текстът да не стане твърде дълъг и объркващ. Използвайте прости и разбираеми изречения и включвайте прилагателни като „светлина“ или „простор“, за да събудите емоции. Обръщането директно към потенциални купувачи също може да има положителен ефект. В края на описанието винаги трябва да бъдете мотивирани да се свържете с нас. Оставете вашия телефонен номер и имейл адрес и се уверете, че можете да бъдете достигнати.
- дефекти
Не всеки имот е перфектен. Следователно е още по-важно да бъдем честни и да споменем недостатъците в описанието. Най-добре е да ги изброите в края на текста, защото тогава читателят вече знае положителните свойства на свойството и може да постави отрицателните аспекти във връзка. Във всеки случай трябва да избягвате прикриването на дефектите, защото те ще станат очевидни най-късно по време на проверката и в най-лошия случай ще изплашат заинтересованата страна. Съществува и възможността да се представят положително недостатъците, например апартамент, нуждаещ се от ремонт, предлага възможност за цялостен редизайн според вашите собствени желания.
Дефектите във всички случаи трябва да бъдат посочени в описанието на имота. Ако апартаментът се нуждае от ремонт например, можете да се позовете и на положителното: Възможност за редизайн.
Привлекателни снимки на вашия имот
Реклама за недвижими имоти едва ли има шанс без снимки. В крайна сметка заинтересованите страни искат да знаят как ще изглежда техният потенциален нов апартамент. Не качвайте само снимка, направете снимки на всички важни стаи като кухнята, банята, хола и спалнята. Колкото по-смислени снимки, толкова по-добре. Почистете обаче стаите предварително и обърнете внимание на фината декорация.
Светлината също играе основна роля, поради което снимките се правят най-добре през деня. Ако се изисква изкуствено осветление, тогава е от съществено значение да се използва топла светлина. Красиви снимки могат да се правят и вечерните часове преди залез слънце. Тъй като нестабилните и разфокусирани изображения изглеждат непрофесионално, трябва да вземете статив.
Външният изглед също е част от имота и трябва да бъде показан с поне една снимка. Снимките на открито винаги трябва да се правят, когато времето е хубаво и съответстват на сезона. Най-важното обаче е водещата картина, която е в горната част или е показана като основна в общ преглед. То трябва да буди любопитство, да е ясно, да е с добро качество и в идеалния случай да отговаря на заглавието.
Късометражни филми, показващи обиколка на имота, все още не са много разпространени. За неопитните тук усилията са по-големи, но в същото време потенциалните купувачи получават добра представа за апартамента чрез видеото.
Още съвети за реклама на недвижими имоти
За да може вашата реклама за недвижими имоти да се показва в различни търсачки, трябва да следвате няколко правила. Дори рекламата да е възможно най-привлекателна, тя трябва да съдържа най-важните ключови данни. Защото те са показани в списъците с резултати на различните търсачки. В Google например това съставлява два реда. Ако е налице твърде малко информация, продавачът губи важно рекламно пространство. Освен това повечето заинтересовани страни търсят конкретни данни като „апартамент с балкон“. Ако тогава балконът не е споменат в ключовите данни, апартаментът най-вероятно няма да се появи в списъка с резултати.
