Продажбата на къща често може да бъде досадна и нервна: Кога е точното време? Трябва ли ми договор за посредничество и колко пари мога да поискам? Правилната подготовка може да ви спести много неприятности. Прочетете тук кои грешки определено трябва да избягвате.
Винаги могат да се допуснат грешки при продажбата на къща. Ако обаче получите информация навреме и направите подходяща подготовка, вие успешно ще овладеете този проект. Следва да се избягват следните пет грешки:
Грешка 1: Грешното време
Определянето на подходящото време за продажба често е напълно подценявано. Времето на продажбата е също толкова важно, колкото и продажбата на самата къща. Наблюдавайте цените във вашия район няколко седмици, преди да планирате да продадете дома си. Развитието на лихвените проценти също може да повлияе на момента във времето. Например политиката с ниски лихвени проценти може да повиши цените на активите, тъй като ниските лихвени проценти са склонни да насърчават покупката на жилища. И обратно, увеличаването на лихвените проценти може да означава и намаляване на търсенето. Също така имайте предвид, че след десет години така нареченият данък върху спекулациите не се прилага. Така че, изяснете го ранодо кога искате да продадете имота. И: Уверете се, че сте планирали достатъчно време за процеса на продажби - от първите огледи до назначаването на нотариуса.
Грешка 2: определяне на цената твърде бързо
Ако искате да продадете къщата си, трябва да знаете точно текущата пазарна стойност на вашата къща или апартамент. Възможно е първоначалната покупна цена да се различава значително от текущата цена на трафика. При определяне на продажната цена основна роля играят местоположението, видът на имота, размерът, оформлението на помещението, годината на строителство, енергийните стандарти и търсенето на пазара. В допълнение са оперативните разходи, транспортните връзки и жилищната зона. Полезно е да направите списък за и против, за да намерите пазарна цена за вашия имот. Препоръчително е също да наемете експерт, който да извърши оценката.
Съвет : Агентите за недвижими имоти често предлагат безплатна оценка.
Грешка 3: Грешната аудитория
Когато продавате къща, това винаги зависи от правилната целева група. Ако познавате вашата група купувачи, можете по-добре да прецените към кои аргументи са отворени и в коя ценова категория можете да се движите. Също така е по-лесно да се разработи успешна маркетингова стратегия (платформа за недвижими имоти, реклама във вестници, социални медии), ако знаете към кого се обръщате. По принцип, колкото по-професионално и целенасочено се продава имот, толкова по-бърза и успешна ще бъде продажбата на къщата.
Грешка 4: Неточно описание на обекта
Когато продавате къща, се прилага следното: Сериозната информация изгражда доверие. Във всеки случай вашето изложение трябва да съдържа достоверно описание на имота, както и привлекателни снимки, които показват различните области на имота. Сега помислете за най-добрия начин да достигнете до потенциални купувачи. Най-често срещаният вариант сега е реклама в надежден онлайн портал за недвижими имоти, но малка брошура, която разпечатвате и предавате, също може да помогне при маркетинга.
Грешка 5: непознаване на права и срокове
Продажбата на дом обикновено включва много документи, но е важно да се избягват грешки по отношение на правата и сроковете. Всички важни моменти трябва да бъдат изяснени и точно записани в договора за покупка. Те включват например точните дати за плащане на покупната цена или времето за предаване на имота на новия собственик. Също така се уверете, че предварително имате адекватни познания за финансовото състояние на купувача. Имате право да проверите доказателство за собствен капитал, финансово потвърждение от банката, доказателство за доходите и информация за Schufa.
