Продажбата на дом без брокер спестява много пари на пръв поглед. Но не всеки е в състояние да продаде имот с печалба. В това ръководство ще разберете кога е възможно да продадете къща без агент и кой е по-добре да разчита на професионална подкрепа.
Ако продавате къща без агент, обикновено искате да избегнете много високите разходи, свързани с нея. Продажбата на недвижими имоти без агент обаче не е съвсем тривиална. В допълнение към времето, необходимо за продажба на недвижими имоти, се изискват и специални познания. Ако искате да рекламирате Your-Best-Home.net частно, следователно трябва да имате определени умения и също да носите със себе си различни знания.
Продажба на къща без брокер: Какви са задачите?
В случай на продажба на къща без професионална подкрепа, всички стъпки в процеса на продажби, които агентът по недвижими имоти обикновено би предприел, се поемат от настоящия собственик - и усилията не трябва да се подценяват. Има много стъпки от решението да продадете Your-Best-Home.net или апартамента до предаването на имота на новия собственик.
Тези задачи обикновено се извършват от посредник и трябва да бъдат организирани от собственика в случай на продажба на частна къща:
- Оценка на имота
Каква продажна цена е реалистична за имота? За да се оцени разумно пазарната стойност на имота и да се използва за офертната цена, човек трябва да знае необходимите източници и портали или да има съответния опит. Ако не можете да посочите действителната стойност, няма да намерите разумна цена за офертата и следователно няма заинтересовани страни. - Създаване на експозиция на
стаята, градината, външния изглед - за да се създаде перфектната реклама за портала за недвижими имоти, се правят снимки на целия имот и се изписва професионално описание. В случай на по-стари къщи може дори да е необходима професионална постановка на дома. - Организация на всички документи,
енергиен сертификат, изчисляване на жилищната площ, етажни планове … Всички тези документи са необходими за продажбата и трябва да бъдат поискани от съответните офиси. - Разработване на стратегия за продажби
Кога е най-доброто време за продажба на имота? Къде се рекламира? Коя клиентска група е адресирана? Смислената оценка по отношение на тези точки е от съществено значение, за да може продажбата на имота да успее на най-висока цена. - Контакт с потенциални купувачи
Всички контакти, направени от потенциални купувачи, трябва да бъдат обработени. - Извършване на срещи за оглед Когато
разглеждате имота, трябва не само да носите ключа, но и необходимите специализирани знания, за да можете да предоставите на заинтересованите страни изчерпателна информация за имота. - Продажна цена: да договаряте или не?
По време на преговорите за цената все още може да се предостави отстъпка от продажната цена, но това не е задължително. Изискват се преговорни умения! - Изработване на договор за продажба
Заедно със заинтересованата страна се съставя договор за продажба, който отчита интересите на всички страни. Това също изисква определено количество специализирани познания. - Възприемане на назначението
на нотариуса При нотариуса се подписва договорът за покупка на имота и се иска известието за предаване .
Знаете ли правното основание на договор за продажба? Ако искате да продадете къщата си без агент, трябва да сте добре информирани!
Продажба на къща без агент: това са предимствата
Въпреки всички усилия: Продажбата на къща без агент има няколко предимства, които не могат да бъдат отхвърлени:
- Няма комисионна за брокер.
- Имате повече място за договаряне, тъй като няма комисионни.
- Вие имате пълен контрол върху процеса на продажби.
- Няма нужда от процеси на координация с брокера.
- Вие не оставяте съдбата на вашия имот в чужди ръце.
Продажба на къща без агент: това са недостатъците
Освен всички предимства, продажбата на недвижими имоти без брокер има и редица негативни аспекти. Трябва да очаквате тези недостатъци, когато вземете продажбата на апартамента или къщата в свои ръце:
- Продажбата означава огромно време.
- При определени обстоятелства възниква нервно натоварване от продажбата на недвижими имоти.
- Трябва да поемете разходите за маркетинг сами.
- Трябва да притежавате различни умения и знания (например по отношение на пазара на недвижими имоти), които може да се наложи да придобиете по отнемащ време начин.
- Ако нямате достатъчно знания, нямате правна сигурност при продажбата.
- В много случаи не получавате възможно най-добрата цена за имота.
- Частните продавачи са склонни да определят цените твърде високи - имотът се оказва бавен на съответните портали, обвързва капитала твърде дълго и по този начин причинява ненужни разходи.
Продажбата на дом без риелтор може да бъде болка в дупето.
Контролен списък за продажба на дом без брокер
Дали е препоръчително в конкретен отделен случай да продадете къща или апартамент без агент, най-добре може да се определи с помощта на следния контролен списък. Прегледайте отделните точки и отговорете честно на въпросите:
- Имате ли достатъчно време, за да се справите съвестно с продажбата на жилище? Способни ли сте психологически да направите това?
- Живеете ли близо до имота или на по-далечно разстояние, за да ви се наложи да пътувате допълнително за огледи и други срещи?
- Можете ли реално да определите пазарната стойност на даден имот и да зададете продажна цена в съответствие с пазара? Можете ли да определите реалната стойност по отношение на текущия пазар на недвижими имоти?
- Колко добре познавате пазара на недвижими имоти? Или сравнението на цените на недвижимите имоти? Продадохте ли вече недвижими имоти? Можете ли да определите идеалното време за продажба?
- Имате ли достатъчно умения за фотография, обработка на изображения и създаване на текст, за да можете да рекламирате привлекателен конспект?
- Колко добри са вашите правни познания? Знаете ли подводните камъни при продажбата на имот и можете ли да ги избегнете? Алтернативно: Имате ли контакт, който може да ви даде безплатен правен съвет, да ви даде съвети и да посочи грешки?
- Колко добре се справяте с непознати? Можете ли да представите имота на потенциални купувачи по начин, който ще им хареса?
- Имате ли достатъчно добри преговорни умения, за да договаряте цена, която е в съответствие със стойността и от която сте доволни?
Подкаст със съвети за обслужване от LBS
Роланд Хустерт, управляващ директор на LBS Immobilien NordWest, дава съвети в своя подкаст за това как да продадете къща без агент и представя свързаните рискове. Слушайте сега:
Заключение: Когато се съмнявате, продавайте чрез агент
Можете ли да отговорите положително на всички въпроси относно продажбата на дом без агент? След това разгледайте още веднъж тези 5 грешки при продажбата на домове, за да ги избегнете и започнете! Ако обаче не сте сигурни в един или повече аспекти на контролния списък, продажбата на вашия дом без посредник или продажбата на вашия дом без професионална помощ може да не е идеалното решение за вас. В този случай трябва по-добре да потърсите професионална подкрепа, от една страна, за да сте юридически сигурни, а от друга да не се затрупвате със задачите, които възникват. Професионалните брокери - например от LBSi - се занимават на пълен работен ден с продажбата на недвижими имоти - много неща ще бъдат много по-лесни за тях, отколкото за вас като лаик. Как да избегнем грешкиспестете време и си спестете нервите.
