Търсенето е голямо. Но дори и в тези времена един имот не се продава сам по себе си. Получаването на помощ от посредник при продажбата на дома ви е лесно за вашите нерви.
Собствениците, които искат да посребрят къщата или апартамента си в момента имат добри карти. Но често частните продавачи, които продават дома си без агент, не се възползват максимално от това, защото определят цената погрешно. Ако поискат твърде малко, раздават пари. Ако искат твърде много, заинтересованите страни стоят настрана. Резултатът: „Имотът е на пазара от дълго време, създавайки впечатление, че нещо не е наред с него“, обяснява Матиас Вахсенак, управляващ директор на LBS Immobilien GmbH (LBSi).
Въпрос на признателност
За да усетят правилната цена, собствениците трябва да гледат рекламите на порталите за недвижими имоти в продължение на месеци. Тук обаче липсват всички имоти, които се препоръчват на приятели или които се продават от брокери на регистрирани заинтересовани страни. Всеки имот също е различен. Специфични свойства като жилищна среда, структурно и техническо състояние оказват влияние върху цената. Следователно може да си струва стойността да бъде определена професионално, например от публично назначен и заклет експерт. „Наличен е кратък доклад за няколкостотин евро“, казва бизнес журналист и експерт по недвижими имоти Карл-Хайнц Сейфрид (вж. Експертен съвет). Ако брокер организира продажбата, той ще помогне за ценообразуването.
Папка, пълна с хартии
„Брокерът също така знае кои документи се изискват и къде могат да бъдат получени“, казва управляващият директор на LBSi Wahsenak. Освен това той подготвя планове и етажни планове професионално и създава смислен конспект. Частните продавачи са добре подготвени, ако могат напълно да отбележат контролния списък вдясно. Освен всичко друго, трябва да имате готов и актуален извлечение от поземления регистър. Тъй като потенциалните купувачи ще искат да проверят дали правата на трети страни натоварват собствеността, като право на пребиваване. Картата на земята (от поземления регистър) показва границите на имотите. Енергийният сертификат е важен, защото се изисква по закон. По правило това трябва да е налично най-късно по време на проверката. Karl-Heinz Seyfried има още един съвет за собственика на имот, който се нуждае от ремонт: „Вземете прогноза за разходите!Тогава заинтересованите страни не могат да изискват неразумни отстъпки от покупната цена за произведението. "
Видът на презентацията
Повечето ловци на къщи и апартаменти кликват по рекламите на порталите за недвижими имоти и често след няколко секунди решават дали харесват имот. „Няма втори шанс за първо впечатление“, казва Матиас Вахсенак. Ето защо добрият конспект е толкова важен. Той съдържа полезна информация, показва предимствата, показва етажни планове и висококачествени снимки. Създава положителни, но не и фалшиви очаквания. Запитвания от хора, за които имотът изобщо не отговаря, струват само време.
За да бъде убедителен при разглеждане на имота, имотът трябва да бъде добре подготвен: входът трябва да бъде пометен и градината поддържана, прозорците трябва да бъдат почистени, а стаите - чисти и добре проветрени. В допълнение, няколко промени могат да подобрят впечатлението. „Много използвани имоти са пренаселени. Леко обзаведените стаи изглеждат по-просторни “, казва експертът от LBSi и съветва да се почисти старателно. Поправяйки малки дефекти и боядисвайки стените в бяло, собствениците също надграждат собствеността си. Те обаче не трябва да прикриват конкретно проблеми, например да боядисват щети, причинени от влага. „Продавачите дори трябва да обърнат внимание на известни дефекти, без да бъдат питани“, казва Вахсенак.
От кандидат до купувач
Не всички перспективи са добри хора. „Всеки, който се чувства потиснат от непознати, трябва да помоли приятел да ги погледне“, препоръчва Сейфрид, „или да наеме агент от самото начало.“ Един уважаван агент вече е проверил предварително дали бъдещият купувач дори може да си позволи имота. И по-късно професионалистът може да придружава преговорите. Това дава сигурност. Независимо от това, някои от ангажиментите за покупка вече са отменени, тъй като договорите за заем не са се осъществили.
По-добре е продавачите да представят потвърждение за финансиране рано - т.е.преди срещата с нотариуса. Реферът съставя договора в съответствие със споразуменията и вписванията в поземления регистър. Купувачите и продавачите най-накрая подписват сделката със своя подпис. Ако брокерът е бил активен, той сега получава таксата си обикновено в размер на три до шест процента от покупната цена. В някои региони купувачът традиционно плаща, на много места и двете страни споделят разходите.
Помощ от лидера на пазара
Брокерът поддържа всичко - от ценообразуването до нотариалната среща. Sparkassen-Finanzgruppe, към която принадлежи LBSi, е най-голямата брокерска асоциация в Германия. Служителите са вкоренени в региона и са свързани в мрежа в цялата страна. „Обръщате се основно към резервирани и проверени перспективи и по този начин съкращавате маркетинговия период“, казва Вахсенак, посочвайки предимство. Освен това офертите се рекламират онлайн на immobilien.sparkasse.de и на други известни портали.
Документи за продажба на недвижими имоти
| Частна продажба или чрез брокери | допълнително за кооперации |
| Етажен план, секции на сгради, изгледи | Декларация за разделяне |
| Изчисляване на жилищна и затворена площ | Икономически план |
| Извлечение от поземлен регистър, поземлена карта | Договор за управление |
| Описание на сградата, снимки | Протокол от събранието на собствениците |
| Застрахователна полица на сгради | Домашен ред |
| Известие за данък върху недвижими имоти | Извлечение от резервната сметка |
| Уреждане на такса за обслужване | договор за наем |
| Енергиен сертификат |
Съвет на експерта: Karl-Heinz Seyfried - брокер без дефекти
„Продавачите, които имат малко време или не са склонни да водят преговори, получават помощ. Но не всеки, който се нарича брокер, разбира работата си - особено след като длъжността не е защитена.
Авторът Карл-Хайнц Сейфрид изяснява въпросите за недвижимите имоти в ръководства.
Собствениците на имоти, търсещи брокер, трябва да следват списъци с имоти за продължителен период от време. Това ви дава преглед на доставчиците и информация за качеството на тяхната работа. В противен случай личните препоръки ще помогнат. При извършването на селекцията решаващи са критерии като професионален опит, обучение и допълнително образование, както и местните познания. Така че офисът трябва да е наблизо. Тогава брокерът няма да отхвърли заявки за гледане, защото се страхува от пътуването. Продавачът все пак трябва да провери дали фокусът е върху обекти като неговия, а също така да попита за застраховка „Гражданска отговорност“. Това се намесва, ако брокерът нанесе щети на клиент чрез неправилни съвети или нарушение на задълженията. В първия необвързващ разговор продавачите след това обръщат внимание дали брокерът изглежда компетентен,например при оценка на техническите детайли на конструкцията. Симпатията също играе роля. В крайна сметка сътрудничеството може да отнеме седмици. "
Книгата „Продай, подари или завещай имота ми“ се предлага в магазините за 14,90 евро.